Nếu bạn muốn kiếm tiền từ một cuốn sách, đừng quá tập trung bán vào việc bán sách, sử dụng cuốn sách của bạn như là một công cụ tiếp thị giúp khách hàng chú ý, một con đường marketing quy mô lớn cho công ty của bạn.
Có hai lý do chính:
1. Thật khó để bán sách
Một thực tế của thế giới này không phải dễ dàng để bạn bán được nhiều quyển sách. Thậm chí, bạn sử dụng cả ngôn ngữ toàn cầu như tiếng Anh, nhưng vẫn có nhiều tác giả thành công, tại sao vậy?
Năm ngoái, có khoảng 300.000 sách mới được xuất bản ở Mỹ. BookScan, công ty đo lường tất cả doanh thu sách, nói rằng chỉ có khoảng 200 cuốn sách mỗi năm bán 100.000 bản. Số lượng sách đạt tới 1 triệu bản bán ra năm ngoái thậm chí còn ít hơn, có lẽ gần 10 (và hầu hết là những cuốn tiểu thuyết).
Điều thậm chí còn tồi tệ hơn lợi nhuận cho quyển sách chưa hẳn tạo ra doanh thu tốt cho bạn. Mức cao nhất mà bạn có thể tính là khoảng vài chục ngàn tiền lời cho mỗi cuốn sách bán đi. Cho dù cuốn sách của bạn thật vĩ đại mang tầm cỡ quốc tế, nếu giá bìa quá cao, nó cũng không thể đem lại lợi nhuận nhiều cho bạn. Một sự thật tê tái dành cho các tác giả là mọi người sẵn sàng bỏ vài chục ngàn thậm chí cả trăm ngàn để mua một ly trà sữa, hay ăn uống còn hơn là mua một quyển sách chứa đựng nhiều kiến thức bổ ích chỉ vài chục ngàn.
Chỉ có một nhóm người phải tập trung vào số lượng sách mà họ bán: Nhà văn chuyên nghiệp (như tiểu thuyết gia, nhà văn hư cấu, v.v ...). Họ cần phải lo lắng về việc bán sách bởi vì việc bán sách chỉ là cách họ có thể kiếm tiền! Họ không có gì khác để bán ngoại trừ những cuốn sách đó. Nhưng điều này cũng không chính xác đối với hầu hết trường hợp của các tác giả.
2. Nếu sách của bạn là một công cụ tiếp thị cho cái gì khác, thật dễ dàng để kiếm tiền
Một khi bạn ngừng suy nghĩ về việc bán sách, và bắt đầu suy nghĩ về một cuốn sách như là một cách để bán cái gì đó khác, thì mọi thứ sẽ thay đổi. Đây là cách chúng tôi khuyên khách hàng của mình nên xem xét sách theo định nghĩa sau:
Một cuốn sách là một công cụ tiếp thị đa mục đích với khả năng độc đáo và đặc biệt để tạo sự chú ý mà bạn có thể biến thành bán hàng.
Đối với các doanh nhân, các chuyên gia và những người kinh doanh khác - những người sở hữu công ty, là những chuyên gia trong lĩnh vực của họ, và có một số hoạt động khác mà họ được trả tiền như nói chuyện hoặc tư vấn hoặc huấn luyện - cuốn sách đó tạo ra sự chú ý và sự chú ý đó là phương tiện để bán các cơ hội khác, lớn hơn có thể khá lợi nhuận.
Ví dụ: Trên trang báo chí Mỹ đưa tin, một phụ nữ tên là Melissa Gonzalez. Cô ấy đã làm một quyển sách với chúng tôi, và nó được gọi là Mô hình Pop Up . Cô ước tính cô đã kiếm được hơn một triệu đô la từ cuốn sách.
Bạn muốn nghe những gì tiếp tục xảy ra điên rồ hơn nữa? Cô ấy đã bán nó cho ít hơn 1000 bản.
Làm sao? Bởi vì cô ấy đã viết nó để tiếp thị công việc kinh doanh của mình là chủ yếu.
Melissa là một trong những chuyên gia hàng đầu thế giới trong một không gian rất hẹp (bán lẻ pop-up). Rõ ràng, không nhiều người quan tâm đến sách về bán lẻ, và thậm chí ít quan tâm đến cửa hàng bán lẻ, vì vậy tập trung vào việc bán sách là một chiến lược thua cuộc ngay từ đầu. Không có khán giả lớn cho chủ đề đó.
Thay vào đó, cô tập trung vào việc tiếp cận những người ra quyết định trong không gian bán lẻ - những loại người thuê cô làm tư vấn viên. Cô đã làm điều này bằng cách tập trung vào cuốn sách của cô về cách các kỹ thuật mới mà cô đi tiên phong trong bán lẻ pop-up có thể giúp các doanh nghiệp bán lẻ. Cô chia sẻ kiến thức và chuyên môn của mình, và vì cuốn sách của cô là cuốn đầu tiên khám phá sâu sắc chủ đề này, cô đã trở thành chuyên gia được biết đến trong lĩnh vực đó.
Điều này dẫn đến tất cả những người ra quyết định bán lẻ - những người chính xác mà cô ấy muốn là khách hàng – đã đến với cô ấy.
Cuốn sách của bà tăng gấp ba lần dẫn đến kinh doanh tư vấn và bà đã ký hợp đồng nhiều triệu đô la với một trong những công ty trung tâm thương mại lớn nhất nước Mỹ để tạo ra và thực hiện chiến lược pop-up của họ.
Tất cả vì cuốn sách của cô. Đó là một công cụ tiếp thị nhằm thu hút sự chú ý của cô từ một tập hợp rất cụ thể của độc giả, và nó đã thành công (xem câu chuyện đầy đủ của cô ở đây).
Làm thế nào cuốn sách của bạn thu hút sự quan tâm?
Tôi sẽ giải thích tất cả những cách bạn có thể kiếm tiền từ một cuốn sách, nhưng trước tiên, bạn cần hiểu cách thức "sách như một công cụ tiếp thị" vĩ đại nhất, nó không chỉ mang tư tưởng của bạn đến với người khác, mà còn là công cụ để quảng bá thương hiệu của bạn. Hãy nhớ những gì tôi đã nói ở trên:
Một cuốn sách là một công cụ tiếp thị đa mục đích với khả năng độc đáo và đặc biệt để tạo sự chú ý mà bạn có thể bán hàng.
Tôi sẽ làm cho nó thậm chí còn đơn giản hơn:
Sách = Chú ý = Bán hàng
Vậy cuốn sách làm bạn được chú ý bằng cách nào? Có 4 cách chính:
1. Một cuốn sách xác định thẩm quyền và sự tín nhiệm của bạn
Rất nhiều người thích nói rằng "một quyển sách là một tấm thiệp kinh doanh mới". Tôi nghĩ đó là một điều kỳ cục, bởi vì mọi người đều có một tấm danh thiếp. Bạn có thể vào Office Depot và lấy danh thiếp, nhưng bạn không thể vào Office Depot và viết một quyển sách.
Điều tôi nói là "một quyển sách là bằng cao đẳng mới." Cách đây khoảng 40 năm, chỉ có khoảng 10% số sinh viên có bằng đại học. Nếu bạn có một bằng cao đẳng thôi, nó là một tín hiệu chính của sự tín nhiệm và thẩm quyền. Nhưng bây giờ mọi người đi học đại học, nó không nói lên bạn đáng tin cậy. Vì vậy, tín hiệu và thẩm quyền bây giờ là gì, bạn phải chứng minh được bạn đáng tin cậy và tín nhiệm như thế nào. Nhờ vào:
Một cuốn sách cho thấy bạn có thể cam kết một cái gì đó và làm theo. Nó cho thấy bạn nhận được mọi thứ và được thực hiện rất nghiêm tú. Và quan trọng nhất, nó cho tầm hiểu biết của bạn rộng lớn như thế nào.
Một cuốn sách có thể đánh giá bạn. Mặc dù bây giờ có rất nhiều loại sách được xuất bản đại trà ngày nay, đặc biệt là những thể loại “không vừa lòng” mọi người vì nội dung nhưng vẫn được xuất bản. Cho thấy, ngành xuất bản đang ngày càng có sự kiểm duyệt không chặc chẽ như trước.
Tuy nhiên, vẫn có những cuốn sách hay tuyệt đối. Đó là lý do bạn nhận được nhiều tín nhiệm cho một cuốn sách hay. Một cuốn sách có thể giúp bạn có nhiều người ủng hộ, tin tưởng và quan tâm. Bởi vì nếu bạn viết một cuốn sách đó là khá dở tệ - người sẽ nghĩ bạn ngu ngốc. Nhưng nếu nó tốt, mọi người sẽ nói, "Ồ, wow. Người này thực sự thông minh. "
Hầu hết mọi người KHÔNG sẵn sàng chấp nhận rủi ro đó, tự đánh giá mình và cho thế giới những gì họ biết.
Đó là lý do tại sao chúng tôi rất thành công với khách hàng của mình. Bạn phải viết một cuốn sách tốt để có được uy tín và thẩm quyền.
Mọi người sẽ đọc cuốn sách của bạn, và họ sẽ đánh giá bạn dựa trên nó. Bạn muốn họ đánh giá bạn tốt, không kém, và cách duy nhất để làm đó là viết một cuốn sách chất lượng.
Đón xem tiếp phần 2.
Nếu bạn có nhu cầu xuất bản sách thì hãy lên hệ qua Hotline: 0902467524 - Email: trantrungkien@danhnhan.net - Mr. Trần Trung Kiên – Tác giả - Cố vấn Tác giả) –– Người sẽ giúp bạn xuất bản sách thành công trên từng con chữ!
0 comments:
Post a Comment